金融管理部召開客戶開發(fā)專題研討會
2014-09-29 11:27:30 來源：
為進(jìn)一步拓寬石羊金融的業(yè)務(wù)來源渠道，更好地整合各分子公司現(xiàn)有的客戶資源，推進(jìn)各公司業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，金融管理部于9月12日上午在集團(tuán)四樓會議室召開客戶開發(fā)專題研討會。集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢顧問屈國俊、金融管理部總經(jīng)理何新全、金融管理部各部門總經(jīng)理、各分子公司總經(jīng)理及管理部其他員工參加了會議，會議由金融管理部總經(jīng)理助理金修主持。
會上各分子公司總經(jīng)理分別從客戶營銷方面、客戶渠道挖掘方面、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面、流程制度修改與完善以及客戶信息資源方面進(jìn)行了匯報(bào)。屈國俊顧問對石洋投資的客戶開發(fā)與整合提出了寶貴的建議，他指出：在客戶開發(fā)方面，一定要定位好自己，做名副其實(shí)的農(nóng)業(yè)信貸專家。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面要把握好在金額上的分類，將風(fēng)險(xiǎn)的把控放在首位，衡量好風(fēng)險(xiǎn)與價(jià)格設(shè)計(jì)的關(guān)系。渠道建設(shè)方面，要有自己的網(wǎng)點(diǎn)，希望石羊金融能設(shè)立專門的金融網(wǎng)站，為客戶提供各種金融類服務(wù)。
最后，何新全總經(jīng)理對該次會議進(jìn)行了總結(jié)。他強(qiáng)調(diào)，應(yīng)該細(xì)分現(xiàn)有的客戶資源，同時要明確石羊金融的定位，即以產(chǎn)業(yè)為依托附加小額分散的貸款模式，客戶開發(fā)還是要以產(chǎn)業(yè)為主，我們的價(jià)格體系設(shè)計(jì)要中等偏低，必須有自己的核心產(chǎn)品。在管理上要做到一戶一策、靈活應(yīng)用。基金公司一定要打造好生態(tài)圈，要走專業(yè)化、差異化路線，學(xué)會善于利用信息，建立好自己的數(shù)據(jù)庫，形成石羊金融自己的品牌和特色。
最后大家一致認(rèn)為，像客戶開發(fā)專題研討會這樣的會議以后應(yīng)該更多地開展，不斷地進(jìn)行討論研究、集思廣益，更好地為公司的發(fā)展壯大提供支持。
